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医聘网分享：皮肤科现状，一夜就可以暴富？
时间：2019-03-27 14:55
皮肤科医学生现状现实情况可用“冰火两重天”来形容。
一方面，在许多综合性医院、尤其是基层医院，皮肤科都是小科。经常有人会觉得，皮肤科嘛，治不好病也治不死人，因此皮肤科医生在其他医生眼中地位欠佳。
但在另一方面，很多人都会问到的那的皮肤科好！像现在一些大的专科医院、以及这几年疯狂增长的医美机构中，皮肤科地位一跃千里，成为患者、消费者着力追捧的科室，同时也是重要的创收科室。
尤其是随着颜值经济的兴起，一些皮肤美容、激光美容、除皱抗衰等项目受到消费者追捧，靠皮肤科“一夜暴富”也不是没有可能。
有权威数据显示，目前医美机构主要业务收入贡献占比中，皮肤科占比超过30%。一些做得好的皮肤科室业绩呈现滚雪球式增长，皮肤科个人单月业绩达800万！
好的科室更需要运营。告别传统的逢节促销、开店打折的引流模式，在开店前收回成本——皮肤管理你或许会关注：
1、皮肤科定位
皮肤科未来的竞争将会更加白热化，因为①生活美容机构看中这一版块，他们为了求生存；②美甲、美睫等美妆类机构也想分一块蛋糕，也在往这一块去赶；③医疗美容机构想挖掘客户价值，从皮肤类小项目着手进行深度转化。所以皮肤管理的竞争可能会比整形还要更加激烈。
这时候，如果我们还跟着别人，看人家有什么新鲜的仪器，我们就进什么样的仪器，别人家有什么样的项目，我就做什么项目，别人家做什么低价我就跟着做什么低价，那多半在皮肤科撒出去的钱就很难回本了。因此首先要考虑的就是皮肤管理定位，并做出差异化。
2、设计皮肤管理项目的套餐和周期
皮肤管理项目套餐作为产品，是营销之根本。只有从定价、医生技术、仪器设备到流程规范等多方面将皮肤管理项目标准化，让顾客看到价格之外的价值，才能实现高复购率。
3、团队打造及顾客沟通
医生、护士、美容师之间的配合，皮肤科沟通话术、成单技巧，每一项都决定皮肤科业绩。
4、渠道及资源整合
立项之初精心核算套餐与利润关联，集中火力撬动区域资源、淡化咨询放大经营替代销售。
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